本土卖家优先展示、无跨境佣金!如何布局本土店?(图1)

光阴似白驹过隙,稍纵即逝,转眼间2021年过了三分之二。

许多朋友想做本地的商店,却不知道各个网站的情况如何,各网站同时操作的工作量和成本都有点大,或者是准备先做个网站,如果表现好的话就陆续去别的网站或者做个小店。因此,基于以上疑问,小付哥今天与大家分享Shopee各个网站的环境情况,有哪些优势和特点?

Shopee本地商店是什么?

本地商店是用网站当地的营业执照、法人信息等资料申请开店,是对本地卖家开放的注册通道,就好比美国人在美国申请开亚马逊商店一样,他申请到美国的商店就是亚马逊商店。

Shopee本地商店基本上都是由本地人经营的,比如Shopee平台印尼网站上有中国和印度尼西亚的,中国卖家也有印度尼西亚的,而印度尼西亚的则是印尼本土的。

Shopee本地商店与跨界商店相比有什么优势?

①无需营业执照开通,本地居民身份证及手机号码即可。

②本地商店可实现全站开放。

③不限制商品种类,不受管理者控制,可以做仿品。

④服务费只有2%,没有佣金(2%跨界商店加6%佣金)

⑤确认收货后,货款直接到商店的balance。

⑥同样的搜索情况,本地卖家优先展示。

Shopee本地商店的各个站点都是怎样的?

一、台湾站。

卖方登录地址:https://seller.shopee.tw/

该网站是首批跨国界商店的两个站点之一,台湾站是虾皮7站中规模最大的,对于新卖家或内贸转型的卖家来说,是做跨境第一步的最佳选择。

“虾皮”APP在台湾已达二千多万次,是台湾最受欢迎的手机购物平台,在台湾的物流购物渠道也较发达。虾皮在台湾也开通了店配与宅配模式,还支持货到付款,几乎全方位满足了买主的支付及配送需求。中国台湾买主年龄为20-40岁,女性网购商品主要以女士服装、母婴、家居用品等品类为主。其中男性网购商品主要有户外运动、休闲娱乐、电子3C、箱包等商品。这几种商品当然也是台湾站卖得最火热的几种之一。给你们一个建议,如果对外语有问题的卖主可以选择台湾,或者自己卖服装,但您的服装并不一定符合外国审美要求,可考虑台湾站。

2,马来站。

销售者登录地址:https://seller.shopee.com.my/

本网站是首批跨国界商店网站之一,对老卖家或其他跨境卖家而言,适合专注于马来网站或新加坡网站。

理由有二,一是马来与新加坡市场同属英文市场,如果在跨境卖家之前做过其它跨境平台,接触了解欧美市场,就这两个市场来说,上手较快,操作难度不大,运营也比较得心应手;第二,马来市场是人均GDP很高的国家,一些老生常谈的小本本的操作技巧可以立刻起作用。

马来西亚是一个相对开放的新兴工业化经济体,拥有庞大的市场,马来西亚与中国的国际关系良好。所以,在马来西亚网站上卖的最好的商品是什么呢?现在在马来站,时尚服装、美妆、玩具等品类都是最受欢迎的,而且这类产品的数据量一直在增长。部分有意做女装的卖家,可优先选择马来西亚站。其特点是具有宗教属性的马来西亚国家站。伊斯兰是马来西亚的国家宗教。因此在服装选择上,我们还可以选择一些与伊斯兰教传统服饰相结合的配饰。

马来西亚一年四季都是热带气候,所以在平台上卖冬装是很不适合的。但是即使在夏季,出于宗教原因,马来西亚还是分了一半人穿短袖,一半人穿长袖,这样我们就能看出,要做好一个场所,首先就是要了解这个地方的文化。每个人都可以和我交流,比如,如果我们选女装,猫头鹰,hellokitty等,都是马来西亚人比较喜欢的图案。根据文化的粗略了解,我们可以筛选出一套夏天会有hellokitty图案的时髦女装,这类产品我们可以猜出,在马来西亚市场上比较流行。

3、菲律宾站。

卖方登录地址:https://seller.shopee.ph/

这个网站在Shopee的七个网站上都不喜欢这个网站,尽管菲律宾人口接近1亿+,但消费能力很低。但菲律宾站一直是被卖方忽略的一个市场。事实上菲律宾站的竞争并不大,之前没有被当作新手卖家,现在平台还把它作为第一站,像电子产品3C数码产品在菲律宾站卖得很好。

四,新加坡站。

卖方登陆的地址:https://seller.shopee.sg/

该网站与马来网站基本相似,新加坡站是所有网站内购买力最高的地方,工业、经济都很发达,是东南亚重要的金融中心和国际贸易的中转站,新加坡的虾皮大本营。

尽管新加坡人口少,但据统计,新加坡人均年收入居世界第六,消费潜力巨大,加上宽松的进口政策,新加坡人倾向于购买非本土产品,因此新加坡人倾向于购买非本国产品。而新加坡的汽车价格相对比较贵,所以汽车摩托车配件汽车美容等商品在新加坡可以获取更高的利润。当然,新加坡站要比其它地方难一点,新加坡人的消费习惯与欧美人相似,对商品图片商品相亲等内容质量要求比较高。

5,印度尼西亚站。

卖方登录地址:https://seller.shopee.co.id/

作为全球第四大人口大国,印度尼西亚也是东南亚人口最多的国家,总人口已超过2.6亿。因此,该市场目前处于人口红利期,并且印度尼西亚人口偏年轻,消费潜力巨大。在印尼站,美妆类商品、家用电器是主要消费产品,印尼的女孩子化装化装比较浓所以美妆彩妆类产品消耗很大,但印尼相对来说经济并不十分发达,所以印尼相对来说经济并不十分发达。

印度尼西亚的女性网民远多于男性网民,母婴产品、时尚配饰、家用电器、服饰等,在平台上显然销量较好的女网民,这是个必争的网站,但对于卖家来说,这是个必争的网站,但对价格却很敏感。那么如果有卖家提供低价货源的话。

6、越南站。

卖方登录地址:https://seller.shopee.vn/

关于越南人口占越南人口近1亿,而且越南的消费习惯和中国很接近,其中越南人口的主体是18-35岁。目前在越南市场的热销产品,如韩版女装、时尚配饰童装美妆等,在越南市场非常受欢迎,同时电子产品和配件也非常适合在越南网站销售,如苹果手机壳,屏幕保护膜,数据线,充电器,电风扇,耳机等。