从用户需求出发 捋清Shopee进阶版选品思路!-1

关于选品,知识局之前的文章已经说过很多次了,比如,再比如。

虽然都是过去的老文章,但也帮助很多卖家打开了选择产品的思路。当然,有些想法现在并不那么适用。

所以,今天的选择文章主要有两点:可复制选择和视觉实用选择。这两种选择理念的主要方向之一是创造差异化的产品。

1.用户需求。

从用户需求角度总结虾皮进阶运营思路(图2)

无论选择什么样的产品,一切都必须基于用户的需求。不从用户需求出发的产品选择是流氓。那么,从目前电子商务平台的发展来看,用户需求大致可以分为三个阶段。

这三个阶段可以暂时定义为:

1.0阶段,2.0阶段,3.0阶段。1.0阶段是整体市场的基本需求,2.0阶段是市场的多元化需求,3.0阶段是针对用户的个性化需求。

1.0阶段:平台产品种类繁多,许多产品生命周期短。这是平台疯狂填充各类产品的阶段。显然,这个阶段特别适合配送模式。

2.0阶段:平台产品更加多样化,有许多细分类别和新产品消费需求多。这个阶段特别适合精细化模式。

3.0阶段:在这个阶段,平台的产品和运营更加注重个性化、场景化、品牌化、消费升级、重构再造。

微信官方账号Shopee知识局也详细说明了上述内容。就Shopee而言,我们今天要说的选品方式更注重3.0阶段,但这并不意味着Shopee已经完全处于3.0阶段。Shopee虽然发展迅速,但还没有完全达到个性化、场景化、品牌化、消费升级、重构的程度。

2.可复制选品。

在与东南亚许多电子商务实际卖家接触的过程中,我们发现许多卖家选择产品的方式非常简单和粗糙,即跟随销售。此外,一些卖家通过跟随销售做得很好,而一些卖家则被投诉下架。

事实上,造成这种完全不同结果的原因很简单:一个是通过销售找到产品,然后个性化定制产品,另一个是销售。显然,不建议直接销售。

基于这一点,我们用案例来解释和销售产品,然后定制产品。

例如:当你发现某个玩具在Shopee平台上卖得很好时,它就是爆款。卖的好原因是什么?销售产品的本质是我们需要了解卖产品的核心。

比如这个产品的核心是可爱,我们可以通过谷歌等数据软件来看待产品的趋势。

如果你想看到更专业和全面的分析,你可以通过付费工具查看价格趋势,查看市场上类似产品的销售价格,然后去1688查看类似产品的价格。

如果一个类似的超级可爱玩具利润可观,基本上可以敲定这款产品是可以上架销售的。

3.视觉和实用选择。

这样,其实可以成为爆炸性产品的东西主要来自两点,要么产品在视觉上给人一种眼前一亮的感觉,要么帮助用户解决一些实际问题。

视觉选择。

从用户需求角度总结虾皮进阶运营思路(图3)

你能猜到上图中的第一个产品是什么吗?很多人认为这是一个装饰品,事实上,这是一个花盆,第二个产品,我们看到纸知道这是什么。

因此,依靠视觉选择,其实好看并不是主要的关键点,因为审美是一件非常主观的事情。我们应该注意的是,通过视觉选择一些不同的产品,主要取决于产品是否能给你带来一些视觉冲击。

不同、特立独行和奇怪是视觉产品选择的重点。你可以去各大电商平台找类似的产品,你会发现市面上有很多奇怪的产品,视觉冲击力很强。

这样的产品,你选对了,就是真正的蓝海大爆品。然而,如何挖掘需求是一个问题。假设我们从生活出发,很多人喜欢用搞笑的宠物表情包聊天,我们可以把它做成产品吗?

一般来说,利用各种思维,探索不同的视觉冲击产品,找到定制制造商,前提是配合足够的市场容量和良好的搜索趋势,探索蓝海市场。

实用选品。

例如,宠物类现在是许多国家电子商务平台的热门类别。如果我们决定制作宠物类产品,我们可以将产品图片发送到贴吧或论坛。例如,国外宠物论坛Reddit非常有名。

我们可以充分利用宠物饲养者的同情心和同情心做一些研究。我们可以根据这些反馈客观地修改产品,最终呈现出更适合市场的产品。

另一个例子是:当很多人购物时,他们可能会看到更多产品的优点,从而忽略产品的缺点。当你购买这个产品时,大多数人会有一种情况:实际使用后有太多的问题,太无味了。

当然,没有完美的产品,只有买家才知道产品的缺点,所以用户的差评对我们的卖家来说是一个头疼的问题,但这对产品的选择也是一个很好的想法。

去大卖店热卖产品看中差评,从热卖差评中选择产品,看差评分析产品痛点,然后看有没有改进的空间,分析产品特点,看能否做出基本的差异化特点,结合开发出适合更多场景的产品。

这些产品选择方法说得很仔细,希望能给卖家带来更多的思路和尝试。部分内容节选自东南亚卖家俱乐部(实战卖家520+)鱼仔主题。版权归东南亚知识局和创作者所有。请不要随意转载。违者必须调查。